אסטרטגיה בתקופת אי וודאות

 מאמר מאת: רו"ח אהוד הלזינגר – מנכ"ל ובעלים של חברת CFO Plus

העידן העכשוי משפיע על קבלת ההחלטות בעולם העסקי.
בעלי עסקים ניצבים בפני דילמות ניהוליות משמעותיות ונדרשים לקבל החלטות תחת חוסר יציבות ואי וודאות גבוהה ממה שהיו מורגלים.
לנהל עסקים בעידן הזה זו משימה אשר דורשת רעיונות חדשים גישות יצירתיות ובחינת סיכוי- סיכון תחת מגוון סיטואציות אפשריות.
בעלי עסקים אוהבים וודאות ויציבות והם מורגלים לניתוח אנליטי של נתוני העבר אשר מתוכם ניתן למצוא את נתוני העתיד.
המציאות הנוכחית דורשת הסתכלות אסטרטגית שונה, שבה פוטנציאל הטעות גבוה יותר.

בחינת חלופות

על מנת להתמודד עם התקופה הזו יש לבחון מספר חלופות עתידיות
ולחשוב על המשמעויות שלהם על החברה. לדוגמה, אם חושבים על תקופת הקורונה יש לבחון מספר הנחות (מחיסון שמעלים את הנגיף ועד סגר מלא לתקופה ארוכה)
ולקבל החלטה מושכלת על בסיס ההשפעה על הפעילות העסקית של כל אחת מהחלופות.
יש להכין תרחישי מגירה לכל מקרה פוטנציאלי.
המטרה של בחינת החלופות היא שלאחר שתתבהר התמונה קצת יותר
יהיו לכם כלים מוכנים להתמודדות עם המציאות החדשה.

אז מה עושים בתקופה הזאת

מספר גישות אסטרטגיות פרקטיות להתמודדות עם התקופה עד שתקטן רמת אי הוודאות:

לאמץ מהלכים של לוחמת גרילה –  כלומר להקפיד שצוותי העבודה יהיו קטנים, יעילים ומהירים כדי להגביר את היכולת לזוז מהר ולהפתיע את השוק.

לקחת סיכונים מחושבים – לא לכוון לשווקים או מוצרים ברמת סיכון גבוהה אם לא ניסיתם מעולם למכור למזרח הרחוק – לא הייתי מפנה לשם משאבים גבוהים כרגע.מצד שני, הייתי משקיע משאבים במוצרים או שירותים ברמת סיכון נמוכה וזאת על מנת להגדיל רמת וודאות אפילו אם זה על חשבון גובה הסיכוי.

אסטרטגיות לטווח קצר – בחירת מוצרים או שירותים אשר תואמים לצרכי התקופה וניתן לספק אותם ולייצר רווח בטווח של 60-90 יום.

לאמץ חשיבה רחבה – תקופה של אי ודאות היא הזדמנות לחבר את הצוותים לחשיבה הארגונית ולהיעזר ביכולות שלהם לקרוא ולנתח את השינויים בשוק. אם אין גורמים מספיקים בצוותי העבודה מומלץ להיעזר ביועצים חיצוניים.

הפיכת הוצאות קבועות להוצאות משתנות – על מנת להקטין סיכונים יש להעסיק גורמים במיקור חוץ ולרכוש שירותים ככל הניתן על מנת שבמקרה של שינוי עסקי הנובע מהתקופה החברה פחות תינזק.

גיוס עובדים שלא חוששים משינויים – חברות איכותיות מייצרות תמהיל של עובדים בעלי מגוון תפיסות וגישות אולם בתקופה זו בגלל שצפויים שינויים תכופים מומלץ לאתר עובדים פחות מקובעים אשר הינם בעלי יכולת מגוונת ואינם מפחדים מהסיטואציה.

על בעלי העסקים לזכור את היעד שאליו הם מנסים להגיע ולהבין שיש מספר דרכים להגיע אליו. בתקופה הזו נדרשת יותר אסטרטגיה ויותר חשיבה עם מגוון של תרחישי מגירה. מי שיהיה יותר מוכן וגמיש הסיכויים שלו להצליח יהיו גבוהים יותר.

מוזמנים ליצור קשר לכל סיוע או שאלה
רואה חשבון אהוד הלזינגר – מנכ"ל ובעלים של חברת CFO Plus
https://www.linkedin.com/in/ehudhelzinger/
https://cfoplus.co.il/